8月23日，由杭州电子商务协会和盘石集团举办的2019“智涌钱塘”全球新电商大会在杭州国际博览中心召开。随着全面移动互联网时代的到来，以及区块链、人工智能、VR/AR、物联网等应用的成熟，大会深入探讨了杭州电子商务产业未来创新发展的路径和方向。

　　盘石公销社CEO吴岳，作为社交电商代表参加并发表“社交电商新经济成为‘超级个体’孵化器”的主题演讲，引发现场热议和行业重点关注。

　　从“超级个体”到“品牌效应”

　　目前，社交电商领域百花齐放，实现了对传统电商模式的迭代。作为一种新业态，与传统电商相比，用户既是购买者，也是推荐者。社交电商的发展，在降低企业营销成本的同时，也使消费者得到了更多实惠，正成为推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革的重要驱动力。

　　据《2019中国社交电商行业发展报告》，社交电商作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式，自2013年出现后经过六年高速发展。报告指出，2019年社交电商保持高速增长，预计市场规模达20605.8亿元，同比增长高达63.2%。2019年社交电商消费者人数已达5.12亿人，成为电子商务创新的主要力量。

　　吴岳以当下消费品市场的库存压力为切入点，详细阐述了公销社“S2B2C”模式赋能品牌库存产业链”的模式和现有的会员制社交电商平台模式类似，C端用户注册成为公销社“社长”后，可通过分享返利的模式赚得佣金。即购买商品成为店主，店主可以选购或者直接开拓C端顾客，享受着社交流量的变现红利，从而实现品牌方、分销商、消费者三方的共赢。

　　他认为这是一个个体崛起的时代，并解释超级个体及其背后隐藏的经济价值、到一大群普通个体追随超级个人品牌效应的产生。据相关数据显示：2018年中国不同城市层级总人口及网购人口数据渗透率，其中一二线城市的网购渗透率为61.4%，三线及以下城市网购渗透率为36.8%。

　　在消费升级的激烈竞争环境下，公销社通过运营与技术的双向联动与加持，以大数据作为核心依托，优化推荐逻辑，实现了6月18日年中大促、7月17日公销社专属节日“蜂狂节”等个性化商品推荐和服务。

　　公销社从“人找货”到“货到人”的关联营销，打造出千人千面的个性化营销场景，最终令消费者获益，享受所带来的福利。公销社用这种“品效共振”深度玩转营销的新场景模式，挖掘内容营销流量洼地，保持日GMV持续稳增。该平台一方面在销售增长数据抢眼的同时，更加注重‘超级个体’的孵化及企业内部培训机制，用“以人聚人”的全新社群分享经济模式制定了百城联动活动计划，在广州、安徽、重庆、浙江宁波、绍兴、衢州等部分城市，举办了数十场空中课堂、企业“领袖成长”等社交电商平台的趋势商机分享会，赋予每位超级个体拥有高效的产品能力、自如的媒体能力、智慧的战略能力和丰富的运营能力。

　　“全球买，全球卖”购物体验将成常态

　　当前，跨境电商正成为越来越多海外企业进入中国消费市场的通道，这也代表着数字经济发展的迅猛势头。公销社背靠实力强大的盘石公司，近些年，盘石公司布局海外市场多年且拥有多年互联网大数据积累，公销社将运用好这一优质资源，连接中国与世界，推动渠道和供应链的变革，将“全球买，全球卖”这一购物体验变成常态。

　　据统计，2018年，我国年度进出口总值再创新高。去年全年，我国外贸进出口总值达30.51万亿元人民币，比2017年增长9.7%。以跨境电商零售进口和出口的年度数据来说，2018年通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额达1347亿元，增长50%，其中出口561.2亿元，增长67%，进口785.8亿元，增长39.8%。

　　此外，杭州作为跨境电商综合试验区，在电商优惠政策当中，对外汇这一项目不再进行限制，并且简化退税流程，推行出口退税无纸化管理。继钱塘新区的杭州综合保税区之后，杭州也在萧山区积极建设第二个综合保税区。为确保海外物流，浙江还在海外增加设置十家省级公共海外仓，并且设置一条海外重点国家物流专线，让跨境电商进出口的物流成本能够大大的降低，并且也提高物流的速度。

　　公销社在全球买方面，将借助盘石公司线上商贸范围高速拓展，从印度、印尼、菲律宾、马来西亚、巴西、南非到海外数十个国家进行线上流通，继续寻找国内外优质的供应链，用S2b2C模式，通过上游连接品牌方，为品牌方优化库存管理，在世界范围搭建起信息流、商流、物流网络，通过提高线上商贸的便利性及全球供应链效率，实现全球市场供需端高效对接。

　　在全球卖方面，公销社将利用国际领先的供应链管理与电商运营经验，继续内搭平台，外扩渠道，对接下游服务分销商，为分销商提供正品低价货源，借助库存电商的爆发力，开放市场红利，让消费者享受低价、高质的全球正品，助力中国品牌出海的脚步迈得更远。

　　未来，公销社的新型的数字化服务贸易将覆盖全球30余个国家海外市场资源，让“全球买，全球卖”的出海战略涵盖美妆个护、母婴玩具、食品保健、服饰箱包、家居生活、家纺家装、水果生鲜七大类目商品……还将持续推出赠送千万UV流量、日周分红、期权激励等活动，高效运作锁住粉丝，争取在“全球买，全球卖”购物体验的新赛道上实现新跨越。

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